Reklam TRP'leri veya hedef derecelendirme puanları, bir şirketin reklamlarını veya reklamlarını gören hedef kitlesinin yüzdesidir. Hedef kitleler, bir şirketin ürün ve hizmetlerini satın alma olasılığı en yüksek olan müşteri gruplarıdır. Çoğu küçük şirket, televizyon, yazılı basın, İnternet, radyo ve açık hava reklamcılığı dahil her reklam türü için TRP'leri ölçer. TRP'ler, belirli bir formül kullanılarak çeşitli medya şirketleri tarafından hesaplanır. TRP'leri bir metrik olarak kullanmak belirli avantaj ve dezavantajları taşır.
Formül
Bir TRP, bir GRP'nin yüzdesi olarak hesaplanır. GRP veya brüt derecelendirme puanı, bir televizyon programını izleyen kişilerin toplam izleyici kitlesi içindeki yüzdesidir. Ancak, programı izleyen herkes küçük bir şirketin ürünü için uygun bir aday değildir. Bu nedenle, reklamı gören hedef kitle içindeki kişi sayısını belirlemek için bir TRP türetilmelidir. Örneğin, izleyen kitlenin yüzde 25'i belirli bir televizyon programını izliyorsa, GRP 25'tir. Üstelik, izleyen kitlenin yalnızca yüzde 10'u bir şirketin hedef kitlesini oluşturuyorsa, TRP 2,5'tir. TRP'ler genellikle bir şirketin reklamlarının yürütüldüğü her pazar için hesaplanır. Dergilerde, GRP'ler ve TRP'ler, reklamları toplam tirajın dışında gören kişilerin yüzdelerinden elde edilir.
Kaynaklar
Nielsen, medya şirketlerine ve reklamverenlere GRP sağlamanın öncüsüdür. Şirket, rakamlarını, insanların izledikleri televizyon programlarında tuttuğu günlüklere veya Nielsen'in sağladığı kutulara dayandırıyor. Bununla birlikte, Nielsen, SRDS veya Standart Fiyatlar ve Veri Hizmetleri, Cision ve Alexa dahil olmak üzere TRP verilerini sağlamak için genellikle diğer medya şirketleriyle birlikte çalışır. SRDS, sarı sayfalar dahil olmak üzere baskı ortamı kaynakları konusunda uzmandır. Cision, TRP'lerin tedarikinde birden fazla medya kaynağıyla çalışır ve Alexa, İnternet medyası ve ilgili TRP verileri konusunda uzmandır.
Avantajlar ve dezavantajlar
TRP'leri kullanmanın en büyük avantajı, küçük bir şirketin reklam etkinliğini daha iyi belirlemesidir. Örneğin, bir kadın butiği, yalnızca geliri 75.000 doların üzerinde olan 35 yaş üstü kadınlara ulaşmakla ilgilenebilir. TRP'ler ile butik sahibi, hangi medyanın istediği müşteriye etkili bir şekilde ulaşacağını belirleyebilir. Dizi özellikle bu tür müşterilere hitap etmedikçe, televizyon reklamları büyük olasılıkla maliyetli olacaktır. Basılı ve radyo reklamcılığı daha uygun maliyetli olabilir. TRP'lerin en büyük dezavantajı, ENotes.com'daki uzmanlara göre, kablo şirketlerinin ev izleyicileri bilgilendirmeden önce kanal frekanslarını değiştirmeleridir. Bu, TRP numaralarını atabilir.
Düşünceler
TRP'ler öncelikle tüm reklam kampanyaları boyunca kullanılır. Örneğin küçük bir sigorta şirketi, 4 haftalık açık hava reklam kampanyası için 48 TRP hedefi belirleyebilir: Billboard veya bank reklamı. Bu nedenle, sigorta şirketi hedefine ulaşıp ulaşmadığını belirlemek için her haftadan TRP'leri ilan eder. Bununla birlikte, şirket, açık hava reklam kampanyasından elde edilen satış dönüşüm oranlarını veya bundan elde ettiği yeni müşteri sayısını da izlemek isteyebilir. Bunu başarmanın en iyi yolu, yeni müşterilere şirket veya promosyon hakkında nereden duyduklarını sormaktır. Sigorta şirketi ayrıca bu müşterilere, reklamın hangi belirli unsurlarının onları aramaya teşvik ettiğini sorabilir. Bu şekilde işletme sahibi, mesajının hangi bölümünün açık hava reklamını görenlerle en alakalı olduğunu bilir.