Basılı ve yayın yapan reklamlara para harcıyorsunuz çünkü dikkat çekiyorlar. Muhtemelen web sitenize ilkel bir meblağ harcadınız - onu yazmak, tasarlamak, başlatmak, optimize etmek ve ardından gelen bir pazarlama stratejisine yatırım yaparak işiniz için ağır işi yapmasını sağlamak. Ve birçok küçük işletme sahibi gibi, canlı ve tutarlı bir sosyal medya varlığını sürdürmenin ne kadar pahalı olabileceğini öğrenirken muhtemelen hala nefes alıyorsunuz. Muhtemelen pazarlama ekibinizdeki birinin bir pazarlama girişiminden bahsedebileceği ve - cha-ching- hızlı bir şekilde zihinsel matematik yapabilir ve bunun size ne kadara mal olacağını tablo haline getirebilirsiniz. Kimsenin size pazarlamaya para harcamanın küçük bir işletmeyi yönetmenin bir gerçeği olduğunu söylemesine gerek yok. Para kazanmak için para harcaman gerektiğini bir inanç makalesi olarak alıyorsun.
Ya sen?
Stratejik bir ittifak oluşturmak, işinizi geliştirmenin ve varsa çok az para harcamanın bir yoludur. Zaman alacak, ancak doğru stratejik müttefiki bulmanız koşuluyla, işinizde yaptığınız en iyi zaman yatırımlarından biri olabilir. Ve şimdi bu nokta masanın üzerinde olduğuna göre, kimse sadece biriyle sınırlı olduğunuzu söylemedi. Başka bir deyişle, zamanınız olduğu sürece, sizin gibi birinin kapılarını çalmasını ümit eden benzer düşünen küçük işletme sahipleri ile birkaç stratejik ittifak kurabilirsiniz.
Terimlerinizi ve Amaçlarınızı Tanımlayın
Birçok kişi stratejik ittifak ve ortak girişim terimlerini birbirinin yerine kullanır. Aynı şeyi satış ve pazarlama, tanıtım ve reklamcılık ve hatta meslektaşları ve ortakları için de yapıyorlar. Bu insanlar zarar vermez ve muhtemelen yanıltma niyetinde olmazken, terimleri karıştırmak yanlış anlamalar ve kafa karışıklığı yaratabilir. Bu nedenle, stratejik bir ittifak kurma konusunda bir işletme sahibiyle görüşmeden önce, şu konularda yüzde 100 emin olduğunuzdan emin olun:
- Ne stratejik bir ittifaktır. Ortak girişim nedir. İki sendikanın farkı nedir? Stratejik bir ittifak kurmanın faydaları. Nasıl bir tane kurabilirsin?
Stratejik ittifak, tamamen ayrı varlıklar olarak kalırken karşılıklı olarak yararlı hedefler peşinde koşmak isteyen iki veya daha fazla şirket arasındaki işbirliğine dayalı bir anlaşmadır. Şirketler ortak hedeflerinin peşinden giderken kaynaklarını paylaşabilirler. Aslında bu, stratejik ittifakların temel faydalarından biridir. İki şirket bilgilerini, deneyimlerini, dağıtım kanallarını ve uygun gördükleri diğer her şeyi bir araya getirerek, esasen kendi operasyonlarındaki boşlukları doldurabilir.
Innova Counsel, bir ortak girişimin temelde aynı türden bir varlık olduğunu ve önemli bir fark olduğunu söylüyor: İki veya daha fazla işletme sözleşmeye dayalı bir anlaşma imzalar ve böylece ortaklaşa sahip olunan üçüncü bir şirket oluşturur, diyor Innova Counsel. Bu üçüncü şirket, kar veya zararı paylaşan "ayrı bir varlık" olarak işlev görür.
Ortak Girişime Karşı Stratejik İttifakı Değerlendirin
Farklılıkları netleştirmek için, stratejik bir ittifak ile ortak girişimi karşılaştırmak ve karşılaştırmak faydalı olacaktır:
- Stratejik allianc olarak e, iki veya daha fazla tarafın şartları kabul ve bir el sıkışma fazla olmayan bir “anlaşma imzalamaya” olabilir. Ya da şartları açıklamak ve beklentileri belirlemek için bir mutabakat mektubu veya anlaşma mektubu hazırlayabilirler. Bir ortak girişim, bağlayıcı bir sözleşme ile oluşturulur.
- Stratejik bir ittifakta, iki veya daha fazla şirket ayrı varlıklar olarak kalır. Bir ortak girişim, yeni bir varlık oluşur * Bir stratejik allianc. E ayrı bir tüzel kabul edilmez; bir ortak girişimdir.
- Stratejik bir ittifak genellikle her iki şirketin temsilcileri tarafından yönetilir. Yeni yönetim genellikle bir ortak girişim için bulunur.
- Her iki şirketin de masaya getirdiği faydaları ve fırsatları en üst düzeye çıkarmak için genellikle stratejik bir ittifak oluşturulur. Bir ortak girişimde vurgu genellikle riski sınırlandırmaktır.
Hayatınızda başka bir sözleşmeye dayalı anlaşma olasılığı size büyük gelebilir. Nihayetinde stratejik bir ittifakın hedeflerine daha uygun olduğuna karar veren ve açıkçası, onsuz yaşamayı tercih ettikleri yasal bir karmaşadan kaçan çok sayıda küçük işletme sahibinin ilgisini çekiyor. Yasal plakaları, sahip oldukları iş ve yükümlülüklerle yeterince dolu.
Yine de merak ediyor olabilirsiniz: Stratejik bir ittifak bir sözleşmeyle yönetilmezse, ne zaman biter? Kısa cevap, hedeflere ulaşıldığı zamandır. Innova Counsel, alternatif olarak, "stratejik bir ittifak için yapılan anlaşmanın son kullanma tarihi olabilir veya düzenli performans incelemeleriyle açık uçlu olabilir" diyor.
Ancak gerçekte, birçok stratejik ittifak kendi rotasını çizer ve basitçe fiyasko olur. Anlaşmazlık olasılığı her zaman mevcut olsa da, anlaşmazlık stratejik bir ittifakın sonunu hızlandırmak zorunda değildir. Aslında, odaklarını doğrudan kendi işlerine geri döndürürken birçok işletme sahibinin dostane şartlarda kaldıklarını öğrenmek sizi yüreklendirebilir.
Ortak Girişim Stratejilerinin İşletme Sahiplerine Neden Cazip Olduğunu Görün
- İşletmeler arası işbirliği, işletme sahipleri birbirini tamamlayan ve hatta geliştiren ürün veya hizmetler sunduğunda en büyük vaatleri yerine getirir. Aslında, bu simetri tüketicilerin stratejik ittifakı anlamasına ve benimsemesine yardımcı olabilir; pazarlama ve tanıtma zamanı geldiğinde onlara mantıklı gelecektir . Ve diğer herhangi bir iş ilişkisi gibi, iki işletme sahibinin aynı fikirde olması, birbirlerine saygı duymaları ve birbirlerine de güvenmeleri çok yardımcı olur.
- Reference for Business, "Potansiyel bir ortak tamamlayıcı stratejik hedeflere sahip olmalıdır" diyor. "Hedefler çatışırsa bir girişim başarılı olmaz, ancak hedeflerin aynı olması gerekmez."
Koşullar uygun olduğunda, stratejik bir ittifak şunları yapabilir:
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, aksi takdirde sizi atlatabilecek müşterilere gösterin. Stratejik müttefikinizden çapraz yönlendirmeler oluşturun. İnsanlardan teknolojiye havuz kaynakları.
- Kendi başınıza tanıtmanız zor veya verimsiz olacak yeni bir ürün veya strateji sunmanıza izin verin - başka bir deyişle çeşitlendirin. Mevcut pazar penetrasyonunuzu artırın. Özellikle stratejik ittifakı etkin bir şekilde pazarlıyor ve tanıtıyorsanız, iş profilinizi yükseltin.
- İş müttefikinizle, bazen yeni ürünler veya hizmetler yoluyla yeni iş fırsatları yaratın.
- Maliyetleri paylaşarak maliyetleri azaltın.
İşaretçileri Takip Edin, Ama Bağırsaklarınızı Takip Edin
Birine stratejik bir ittifakın nasıl kurulacağını sormak, birisine bir randevu için nasıl çıkma teklif edileceği konusunda tavsiye almaya benzer. Tavsiyeye kulak verebilir, en iyi içgüdülerinizi takip edebilir veya kendi yolunuzu çizmek için ikisinden de biraz yapabilirsiniz. Çok sayıda üretken ve başarılı stratejik ittifak, iki küçük işletme sahibinin bir ticaret odası işlevinden sonra kafalarını bir araya getirmesi ve iki bira bardağını bir araya getirmesi nedeniyle kuruldu. Küçük işletme sahipleri her zaman düşünür ve bazen planlayamadığınız veya tahmin edemediğiniz zamanlarda ilham gelir.
Yine de şunları yapmak akıllıca olabilir:
- Her şeyden önce hedeflerinizi tanımlayın. Dünyayı sarsmak zorunda değiller. Yüksek harcama yapan müşterilere nasıl teşekkür edileceği gibi, sizi atlatan "basit bir ikilemi" çözebilirler. Bu durumda, bir hediye sepeti şirketi veya şarap kulübü ile stratejik bir ittifak oluşturmak cevabı sağlayabilir.
- Potansiyel stratejik müttefikleri belirleyin. İşin zor kısmı bu. Bir stratejik ittifak bazı iş simetri yararlanır. Ve bir işletme tüm faydaları - yani para, müşteriler ve maruz kalma - elde etmemelidir. Yani bir çikolata dükkanı, fırın ve hatta bir restoran işletiyorsanız, bu stratejik müttefikler ikna edici olabilir. Potansiyel müttefiklerinizi çapraz pazarlama açısından da düşünün. Reklamlarınız, broşürleriniz ve diğer pazarlama materyalleriniz müttefikinizin işini tamamlar mı? Onlarınki sizin evinize bakar mı? * Stratejik bir ittifak için çerçeveye ulaşın , ancak öneri ve fikir isteyin. Tıpkı hiç kimsenin işinizi sizin kadar bilmediği gibi, potansiyel stratejik müttefikiniz de işiyle ilgili sizin bilmediğiniz şeyleri bilir.
- Sözleşmenizi yazılı hale getirin. Her bir tarafın neyi başarmayı umduğu konusunda net olun, eylem adımlarını madde işaretleriyle sıralayın, gerekirse: “Müşteri veritabanlarını paylaşacağız”; “İki ana ürünümüzü öne çıkarmak için ortak bir reklam kampanyası oluşturacağız”; "Bir sonraki XYZ Ticaret Fuarı'nda bir standı ve masrafları paylaşacağız." Bir e-posta yeterli olsa da, bir anlaşma mektubu idealdir. Bu durumda, daha sonra soruların ortaya çıkması durumunda, yazdırıp imzalamak için ekstra önlem alın. Bir şeyleri hecelemek sadece mantıklı.
- Stratejik müttefikinizle düzenli olarak görüşmek için iyi niyetli bir çaba gösterin. Ayda iki kez öğle yemeği için buluşun. Veya haftada bir telefonla baz istasyonuna dokunun. Stratejik ittifakınızın sönmesini değil cızırdamasını istiyorsunuz. Ve tüm iş ilişkileri gibi, sadece zaman ve dikkatle gelişecektir. Ayrıca, rakipleriniz kıskançlıkla bakarken, stratejik ittifakınızın sizi ne kadar kurtardığını - ve sizi kazandığını - gördüğünüzde birilerinin kutlama yapmasını istiyorsunuz.