Meslektaşlarınız sizi alanınızda bir uzman olarak görüyorsa ve ofisinizde uzun süredir başvurulacak kişi iseniz, bir danışmanlık işi başlatmak iyi bir fikir olabilir. Danışmanlara, uzmanlıklarını diğer bireyler ve işletmelerle paylaşmaları için ödeme yapılır. Başarılı danışmanlıklar mali açıdan kazançlı olabilir ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırma fırsatları sağlayabilir.
Danışman Ne Yapar?
Danışman, şirketlere ve bireylere tavsiye ve rehberlik sağlayan, alanında uzmandır. Bir çalışanın aksine, bir danışman üçüncü taraf bir yüklenici olarak işe alınır ve belirli sorunları ele almak için genellikle kısa vadeli veya yarı zamanlı olarak bir işletme veya bireyle çalışır.
Bazı danışmanlar serbest meslek sahibi iken diğerleri ortaklıklar kurabilir veya başka danışmanlar çalıştırabilir. 2017 itibariyle, danışmanlıklar dünya çapında 150 milyar dolar iş yaptı. Bununla birlikte, danışmanlıklar genellikle küçük veya orta ölçekli işletmeler olarak çalışır. Bazen bireyler, tam zamanlı bir işte çalışırken aynı zamanda yarı zamanlı danışmanlık hizmeti verirler.
Örnekler
Çok çeşitli sektörlerde danışmanlık hizmetlerine ihtiyaç vardır. İşte bazı örnekler:
Yönetim danışmanı: Bir yönetim danışmanı, etkinliklerini ve karlılıklarını iyileştirmek için şirketlerle birlikte çalışır. Bir şirketin iş uygulamalarını gözden geçirir ve zorluklarını, güçlü yönlerini ve süreçlerini daha iyi anlamak için kilit yöneticiler ve çalışanlarla görüşmeler yaparlar. Danışman, buradan, şirketin operasyonlarını iyileştirebileceği yollarla ilgili olarak şirket liderliğine tavsiyelerde bulunur.
BT danışmanı: BT danışmanları, işletmelere bilgi, tavsiye ve bazı durumlarda işgücü sağlar. Bir BT danışmanının bir kuruluşa katılımı değişiklik gösterir, ancak BT dışındaki profesyonellere donanım ve yazılım seçme ve kurma, kuruluş içindeki BT operasyonlarının performansını değerlendirme ve bazı durumlarda, tam zamanlı personel mevcut değildir.
Endüstriyel-organizasyonel psikoloji danışmanı: Endüstriyel-organizasyonel psikologlar, işletmeler gibi organizasyonların nasıl çalıştığı konusunda uzmanlaşmıştır. İşletmeler ve diğer kuruluşlar, kişiliklerin ve liderlik tarzlarının düşük üretkenliğe ve moral bozukluğuna katkıda bulunabileceği açık olduğunda genellikle endüstriyel-örgütsel psikologları danışman olarak işe alır.
Çevrimiçi pazarlama danışmanı: Çevrimiçi pazarlama danışmanları, işletmelerin ve kuruluşların kendilerini çevrimiçi olarak tanıtma yöntemlerinde uzmandır. Tipik olarak, bir çevrimiçi pazarlama danışmanı, arama motoru optimizasyonu, e-posta pazarlaması, içerik yönetimi ve sosyal medya katılımı konularında deneyime sahiptir. Bazen, çevrimiçi pazarlama danışmanı bu alanlardaki mevcut personeli eğitebilir veya danışman, müşteri için çevrimiçi pazarlama görevlerinin tümünü veya çoğunu üstlenebilir.
İnsan kaynakları danışmanı: Birçok küçük işletmenin tam zamanlı bir insan kaynakları departmanı veya hatta tam zamanlı bir İK direktörü yoktur. Bunun yerine, işi gerektiği gibi gerçekleştiren bir insan kaynakları danışmanıyla sözleşme yapabilirler. Örneğin, bir İK danışmanı iş başvurusunda bulunanları işe alabilir ve onlarla görüşebilir, bir çalışanla güçlük çeken yöneticiler ve yöneticilere tavsiyelerde bulunabilir ve yeni ve ayrılan işçiler için hem işe alma hem de işten çıkarma ile ilgilenebilir.
Ergonomi danışmanı: Karpal tünel sendromu gibi tekrarlayan stres yaralanmaları ve koşullar, şirketlere azaltılmış üretkenlik ve işçi tazminat taleplerinde önemli miktarda paraya mal olur. Daha da önemlisi, bu yaralanmaların çalışanların refahı üzerinde kalıcı olmasa da uzun vadeli bir etkisi olabilir. Bir ergonomi danışmanı, sağlıklı vücut hareketini teşvik eden ve yaralanma riskini azaltan işyerleri tasarlama konusunda uzmandır.
Neden Birisi Bir Danışmanlık Firması Kiralar?
Bireyler ve işletmeler, belirli bir alandaki uzmanlık eksikliğinden, liderliğin gelişme arzusundan organizasyon içindeki bir krize kadar değişen birçok nedenden dolayı danışman ve danışmanlık firmaları işe alır:
Özel bilgi: Zaman zaman, işletmeler ve kuruluşlar kendilerini bir uzmanın görüş ve yardımını gerektiren bir zorluk veya fırsatla karşı karşıya bulurlar. Danışmanlar bu uzmanlığı ihtiyaç duyulduğunda sağlayabilir.
Üçüncü taraf müdahalesi: Bir işletme krizde olduğunda, mal sahipleri, yöneticiler ve kıdemli çalışanların doğru bir bakış açısı geliştirmeleri zor olabilir. Yapıcı eylemde bulunmaları için birlikte çalışmalarını sağlamak daha da zor olabilir. Deneyimli bir danışman, bir şirketi tekrar yoluna sokabilecek tarafsız geribildirim ve arabuluculuk ile birlikte kriz yönetimi hizmetleri sağlayabilir.
Yeni iş: Yeni işletme sahipleri kendi sektörlerinde iyi fikirlere, girişimlere ve hatta deneyime sahip olabilirler, ancak bir organizasyonu yürütmek için tam sorumluluk üstlenmenin ne anlama geldiğini tam olarak anlayamayabilirler. Yeni başlayanlar konusunda uzmanlaşmış bir danışman, bir girişimcinin bir iş kurarken en iyi uygulamalara uymasına yardımcı olabilir.
Düşük performans gösteren işletme: Çok fazla potansiyele sahip işletmeler bazen olması gerektiği kadar iyi performans göstermez. Bir yönetim analisti veya iş danışmanı, bir işletmeyi değerlendirebilir ve şirketin beklentilerini iyileştirmeye yardımcı olabilecek önerilerde bulunabilir.
Maliyet kontrolü: Küçük ve orta ölçekli işletmelerin personel için sınırlı bir bütçesi olabilir. Bir şirket, ara sıra yapılan işler veya belirli görevleri yerine getirmesi için bir danışman istihdam ederek, aynı zamanda danışmanın emeğinden ve uzmanlığından da yararlanırken tasarruf edebilir.
Yeni bir sektöre veya pazara girme: İşletme sahipleri, yeni bir sektöre veya pazara girerken bir danışmanın hizmetlerinden faydalanabilir. Danışman, işletme sahibine en iyi uygulamalar konusunda tavsiyelerde bulunabilir ve aynı zamanda yeni girişimin veya yönlendirmenin başarılı olmasına yardımcı olabilecek tanıtımlar ve stratejiler sağlayabilir.
Bir Danışmanlık Şirketi Kurmak
Birçok kişi, bir sektörde birkaç yıl çalıştıktan sonra bir danışmanlık uygulaması başlatmayı düşünür. Danışmanlığa girme nedenleri şunları içerebilir:
Girişimcilik: Bazen bir bireyin girişimci bir çizgisi vardır ve kendisi için çalışmak ister. Sektöründe zaten bilgi ve bağlantılara sahip olduğu için, danışmanlık, ilgisiz bir işe girmeye çalışmaktan daha güvenli bir seçenek olabilir.
Bir kariyer duvarına vurmak: Diğer danışmanlar, çok farklı bir rol üstlenmek zorunda kalmadan kariyerlerinde olabildiğince ileri gittiklerini fark ettiklerinde işe başlarlar. Örneğin, bir BT profesyoneli, bir mühendis veya yönetici olarak rolünde kalma veya üst yönetime geçme seçimiyle karşı karşıya kalabilir, bu da iş görevlerinde önemli bir değişiklik anlamına gelir. Yönetime girmek istemediğinin farkına varır ve bazı rakamları hesapladıktan sonra, bir danışman olarak bir çalışan olarak yapabileceğinden daha fazla para kazanabileceği sonucuna varır.
Esneklik ihtiyacı: Herkes 9'dan 5'e kadar bir işte çalışmak istemez veya bu işi yapamaz. Ebeveynler, bakıcılar, engelliler ve diğerleri, kendi saatlerini belirlemelerine ve diğer sorumluluklarına veya sınırlamalarına uyacak şekilde az çok iş yapmalarına olanak tanıyan esnek bir programa ihtiyaç duyar veya bunu tercih eder.
Özel uzmanlık veya beceriler: Bazı danışmanların pazarlanabilir özel uzmanlık veya becerileri vardır, ancak bu tam zamanlı bir işe yol açmayabilir. Örneğin, iş dünyasında yaygın olarak konuşulmayan bir dili veya lehçeyi akıcı bir şekilde bilen biri, dil becerileri tam zamanlı bir iş bulmasına yardımcı olmazken, çok sayıda kısa ve orta vadeli çeviri için işe alınabileceğini ve düzenleme projeleri.
Danışman olmayı keşfetmeye karar verdiğinizde, gelecekteki başarınızı garantilemek için yapabileceğiniz birkaç şey var:
Kendinizi sektörünüzde kurun : Bir danışman olarak kendinizi müşterilere satacaksınız. Bunu yapmak için, kendinizi alanınızda bir uzman olarak belirlemeniz gerekecek. Sektörünüzde geçirdiğiniz sürenin yanı sıra eğitim ve profesyonel kimlik bilgilerinizi de göz önünde bulundurun. Kendinizi danışman olarak işe alır mısınız? Bu soruyu cevaplamakta tereddüt ederseniz, işte birkaç yıl daha geçirmeyi veya ek eğitim almak için okula geri dönmeyi düşünün.
Mevcut danışmanlıkları araştırın : Bir danışmanlık işi başlatma olasılığını keşfederken, kendi sektörünüzdeki ve dışındaki danışmanlıklar hakkında biraz araştırma yapın. Uygulamanıza yerel olarak başlamayı planlıyorsanız, sektör danışmanlarının bölgenizde başarılı olup olmadığını öğrenmek için biraz zaman ayırın. Araştırmanızı yaptıktan sonra, sektörünüzdeki küçük danışmanların başarılı olup olmadığını düşünün. Değilse, nedenini araştırın: Büyük bir danışmanlığın sektöre kilitlendiği görülüyorsa, kendi başınıza başlamanız çok zor olabilir.
Yarı zamanlı başlayın: Mevcut işiniz izin veriyorsa, küçük danışmanlık işleri yapmayı deneyin. Biraz fazla çalışmış hissediyor olsanız da, bir müşteri tabanı oluşturmaya başlarken danışmanlığın neleri gerektirdiğini anlama şansınız olacak.
Kendinizi sorumluluktan koruyun : Bir danışman olarak, müşterileriniz uzmanlık ve rehberlik için sizden yardım isterler. Bir hata yaparsanız veya tavsiyeniz işe yaramazsa, kendinizi potansiyel yasal ve mali sorumluluğa maruz bırakıyor olabilirsiniz. Sorumluluğunuzu sınırlandıran bir sözleşme dili oluşturma konusunda bir avukatla konuşun ve işiniz için kişisel varlıklarınızı koruyan yasal bir yapı oluşturmayı sorun. Ek koruma sağlayan politikalar önerebilecek bir iş sigortası uzmanıyla da konuşmalısınız.
Ağınızla iletişime geçin: Arkadaşlarınıza ve sektördeki meslektaşlarınıza bir danışmanlık işi başlattığınızı bildirin. Hatta eski işverenlerin müşteri olmaya hevesli olduğunu bile görebilirsiniz.
Uyarı
Şu anda çalışıyorsanız veya yakın zamanda bir pozisyondan ayrıldıysanız, iş sözleşmenizi gözden geçirin. Rekabet etmeyen bir madde içeriyorsa, bir danışmanlık uygulaması başlatmanız kısıtlanabilir. Rekabet etmeme maddesinin halen yürürlükte olup olmadığı veya yapmayı umduğunuz iş türü için geçerli olup olmadığı konusunda sorularınız varsa, bir iş bulma avukatına danışın.
Danışmanlar Ne Kazanmayı Bekleyebilir?
Danışmanlar için ortalama kazanç, sektörler arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Ek olarak, bir danışmanın kazanmayı bekleyebileceği para miktarı, deneyimine ve ayrıca müşterileriyle ilişkileri çekme ve sürdürme becerisine bağlı olacaktır. Kendi danışmanlık firmalarını kuranlar, sonunda başka danışmanları işe almaya karar verebilir ve bu da şirketin değerine büyük katkı sağlayabilir.
Tazminat Örneği: Yönetim Danışmanı
ABD Çalışma Bakanlığı Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, bir yönetim danışmanının medyan ortalama maaşı, Mayıs 2017 itibarıyla 82.450 dolardı. Bu, tüm yönetim danışmanlarının yarısının bu tutardan daha fazlasını, diğer yarısının ise daha az yaptığı anlamına geliyor. Kazananların ilk yüzde 10'u o yıl 152.210 dolardan fazla kazandı ve en alttaki yüzde 10 47.140 dolardan az kazandı.
PayScale.com tarafından yapılan bir ankete yanıt veren yönetim danışmanları, maaş ve iş tecrübesi yılları arasında aşağıdaki ilişkiyi bildirdi:
- 0-5 yaş: 5 yıllık deneyim 78.000 $
- 5-10 yıl : 107.000 $
- 10 - 20 yıl: 132.000 $
- 20+ yıl: 155.000 $