"Liste fiyatı" ve "satış fiyatı" terimleri perakende dünyasında sıklıkla kullanılmaktadır, ancak her birinin ne anlama geldiğini bilmek kafa karıştırıcı olabilir. Bir perakende işletme sahibi veya yöneticisi olarak, farkı anlamanız ve envanterinizi buna göre nasıl fiyatlandıracağınızı belirleyebilmeniz çok önemlidir. Üreticinin önerdiği perakende fiyatları, ürünleri satmadan önce listelemek ve satış fiyatlarını karşılaştırmak, büyük karlar ve küçük olanlar arasındaki fark anlamına gelebilir.
Liste Fiyatı - Satış Fiyatları
Bir işletme sahibi olarak, liste fiyatı ile maliyet fiyatını (satış fiyatı olarak da bilinir) dikkate almanız gerekir. Liste fiyatı, bir ürünün satılmak üzere listelendiği fiyattır. Örneğin, bir tişört mağazası işletiyorsanız, pembe bir tişörtün liste fiyatı 24,95 ABD doları olabilir . Bu, üreticinin önerdiği miktar olabilir ve ayrıca ödemeye karar verdiğiniz miktar da olabilir.
İndirimden kaçınırsanız pembe gömleğin satış fiyatı 24,95 dolar olabilir, ancak satışa çıkarsa veya müşterilerin kuponu varsa 15 dolar , hatta 5 dolar da olabilir . Satış fiyatı, ürünün gerçekte sattığı miktardır.
Liste fiyatlarını belirlerken, sahip olduğunuz normal veya sezonluk satışları dikkate almak ve müşterilere dağıttığınız kuponları tekrar gözden geçirmek önemlidir. Bir müşteri bir satış sırasında veya bir kuponla satın alırsa, pembe tişört üzerinde kalan karı hesaplayın. Hala istediğiniz ölçüde kârlıysanız, liste fiyatınızın olduğu gibi kalması muhtemelen kabul edilebilir. Gelecekte yeni envanter için ne kadar ücret alınacağını kolayca belirlemek için bir liste fiyatı formülü oluşturun, bu da satışlara ve kuponlara izin verir.
Emlak Örnekleri
Emlakta çalışıyorsanız, işletmeniz büyük ölçüde liste fiyatı ile satış fiyatı arasındaki farklara odaklanır. Study.com, liste fiyatının piyasada mevcut bir mülkün reklamının yapıldığı miktar olduğunu açıklıyor. Müşteriniz evini bu miktara satabilirken, alıcıların daha düşük bir teklif sunması daha olasıdır ve karşı teklif şeklinde pazarlıklar başlayacaktır.
Buna karşılık, evin satış fiyatı, gerçekte sattığı miktardır. Bu, beklenmedik durumları veya onarımları hesaba katabilir. Bir perakende mağaza örneğinde olduğu gibi, müşterilerinizi buna göre bütçe yapmaya teşvik etmelisiniz - satış fiyatının liste fiyatından daha düşük olacağını varsayın. Daha düşük teklifler için indirim dikkate alındığında, evi, satıcının istediği kârı netleştirecek bir fiyatla listeleyin.
Liste Fiyatı - MSRP
Liste fiyatı ve MSRP benzer olmalarına rağmen eşanlamlı değildir. Cars.com'un açıkladığı gibi, MSRP, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatını ifade ediyor ve bir şirketin ürünlerinin ne için perakende satış yapması gerektiğini düşündüğünü gösteriyor. Bununla birlikte, birçok sektörde ürünler asla MSRP'lerde satılmaz. Bunun yerine, bu rakamlar, alıcıların çok şey kazandıklarını hissetmelerini sağlamak için bir karşılaştırma temeli olarak kullanılır.
Buna karşılık, bir liste fiyatı genellikle bir mağaza veya mağaza zinciri tarafından belirlenir ve üreticinin tavsiyelerine dayanırken, bir dizi başka faktör de dikkate alınır. Bunlar, zarar lideri hususlarını, coğrafi konumu ve şirketin her bir ürün için oluşturduğu ideal karlılığı içerebilir. Daha büyük mağazalar, daha yüksek toplam gelire sahip oldukları için, ürünlerinde daha düşük kar marjlarını idare edebilirler.