Farklılaştırılmış iş stratejileri, şirketlerin kendilerini pazarda ayırt etmek için kullanabilecekleri iki temel rekabet stratejisi türü arasındadır. Diğer genel rekabet stratejileri kategorisi, düşük maliyetli stratejidir. Esasen, şirketler bir sektörde düşük maliyetli sağlayıcı olmak için rekabet edebilir veya işlerini yürütmek için kendilerini rakiplerinden farklılaştırmanın birçok olası yolundan birinden yararlanabilir.
Düşük Maliyet Sınırlamaları
Genel olarak, çoğu sektörde farklılaştırılmış iş stratejileri için düşük maliyetli stratejilerden çok daha fazla yer vardır. Sonuçta, bir sektörde gerçek düşük maliyetli sağlayıcı olarak yalnızca bir şirket hayatta kalabilir. En düşük ikinci veya üçüncü en düşük sağlayıcı olmak, genellikle bir pazarlama stratejisi olarak işe yaramaz.
Bazı endüstrilerde, birkaç şirket düşük maliyetli sağlayıcı olarak rekabet eder, ancak çoğu zaman bir şirket kazanır veya sınırlı karlar etrafa yayılır. Bu nedenle, düşük maliyetli bir sağlayıcı olarak yüksek riskli bir savaşa girmek istemeyen şirketler, farklılaştırılmış bir yaklaşımı tercih etmelidir.
Porter'ın Rekabet Modeli
Tanınmış yönetim uzmanı ve yazar Michael Porter, dört temel rekabet avantajı stratejisine dikkat çekerek ünlü rekabet modelinin beş gücünü takip etti. Maliyet odağı ve maliyet liderliğinin yanı sıra farklılaşma ve farklılaşma odağını içerirler. Maliyet odaklılık ve maliyet liderliği, düşük maliyetli lider olma yaklaşımlarıdır. Farklılaşma ve farklılaşma odağı, güçlü bir pazar konumu oluşturmak için benzer ancak farklı iki farklılaştırma stratejisidir.
Farklılaştırma ve Benzersiz Özellikler Sunma
Farklılaşma, temelde çözümünüzün benzersiz özellikleri, avantajları, hizmetleri veya diğer unsurlarını sunarak işletmenizi veya markanızı öne çıkarmak anlamına gelir. Bu strateji, pazarınızdaki alıcılar tarafından kullanılan en önemli kriterleri belirlemek ve ardından ürün, hizmet veya diğer teklifleri bu kriterleri en iyi şekilde karşılayacak şekilde tasarlamak anlamına gelir.
En yüksek kaliteli ürünü, en iyi çözümü, özel bir özelliği veya aracı veya organik malzemeleri sunmak, belirli kriterlerde farklılaşma yollarının örnekleridir. Farklılaştırma stratejileri, daha iyi bir genel çözüm sağlamak için daha fazla paraya mal olduğu için, düşük maliyetli sağlayıcılardan daha yüksek fiyat noktaları ile çakışır. Düşük maliyetli seçeneklerin üzerinde katma değerli unsurları vurgulamak çok önemlidir.
Az Sayıda Segmente Odaklanma
Farklılaşma odağının farklılaşmaya temel benzerlikleri vardır, ancak odak noktası bir veya az sayıda hedef pazar segmentidir. Bazı endüstrilerde, çok farklı pazar segmentleri bir ürün veya hizmetten çok farklı şeyler ister. Farklılaşma odağıyla, işleriniz güçlü yönlerinizin en iyi uyuştuğu belirli bir veya iki segmentte odaklanır. Bu daha odaklı yaklaşım, seçilen segmentlere yönelik pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve markanızın üstün avantajlarının segmentlerini ikna etmek için reklam kaynaklarınıza yatırım yapmanıza olanak tanır.