Maaş artı komisyon, işverenler tarafından satıcılara ödeme yapmak için kullanılan en yaygın tazminat yapılarından biridir, ancak diğer iş unvanları da bu şekilde ödüllendirilebilir. Çalışanlar garantili bir taban maaş tutarı alırlar, ancak aynı zamanda yaptıkları satış miktarına bağlı olarak tanımlanamayan bir komisyon tutarı da kazanır. Daha iyi satış üretimini motive etmek amacıyla, bu ödeme yapısının diğer ödeme planlarına göre bazı güçlü ve zayıf yönleri vardır.
Pro: Ödül Performansı
Şirketlerin doğrudan komisyon veya artı komisyon ödeme planı kullanmalarının birincil nedeni, çalışanları daha iyi sonuçlara yönlendirmek ve yüksek performans gösterenleri ödüllendirmektir. Satıcılara düz bir maaş ödüyorsanız, bazılarının temel beklentileri aşmak için sınırlı motivasyonu olabilir. Bununla birlikte, şirketler komisyon kazanma fırsatı ekleyerek, satıcıları daha agresif hedefler belirlemeye, engelleri aşmaya ve reddedilmeye devam etmeye ve yeni satış fırsatları aramaya ve aramaya devam etmeye yönlendiriyor.
Pro: Yalnızca Para Kazandığınızda Ödeme Yapın
Özellikle küçük bir işletme için, masrafları yalnızca para kazandığınızda ödeyebilmek büyük bir nimettir. Satış elemanlarınıza sabit bir maaş ödediyseniz, bu maaş sabit bir genel giderdir. Satış yapmasanız bile ödemek zorundasınız. Tazminatı bir komisyon olarak yapılandırmak, masrafın toplam gelirinizden çıkması anlamına gelir. Satış yok, ödeme yok. Bu kadar basit.
Pro (veya Con): Kararlılık
Düz bir maaşın çalışanlar için en istikrarlı geliri sunduğunu düşündüğünde, doğrudan komisyonla çalışan satış çalışanları genellikle daha yüksek bir garantili gelir ve taban ücret düzeyini takdir ederler. İstikrar ve daha yüksek bir seviyede performans gösterme dürtüsü dengesi, hem düz maaş hem de düz komisyondan güzel bir fayda dengesine sahiptir. İşin püf noktası, çalışanların temel finansal güvencelerinden memnun hissetmelerine rağmen, daha fazla kazanmak için daha fazla satma motivasyonuna sahip olmaları için yeterli istikrar sağlamaktır.
Con: Karmaşıklık
Maaş artı komisyonu yönetmek, tek bir temel ödeme türüne sahip bir ödeme yapısından daha zordur. Bu ödeme yapısıyla, maaş bordrosu personeli, ücretin hem maaş hem de komisyon yönlerini yönetmelidir. Ek olarak, özellikle birden fazla komisyon türü teklif edildiğinde, satıcıların ücretlerinin nasıl hesaplandığı konusunda kafası karışabilir. Bazı şirketler, yönetim kurulu genelinde tek bir komisyon oranı yerine, birden çok ürün ve hizmet kategorisi için birden çok komisyon yüzdesi sunar.
Eksileri: Sınırlı Etki
Maaş artı komisyon eleştirmenleri, çalışanları komisyonla motive etmenin arkasındaki fikirlere değil, genellikle uygulamadaki zorluklara işaret eder. Bazı şirketler, standart maaş veya ücretlere küçük eklentiler olarak nispeten küçük komisyonlar kullanır. Bu, çalışanları daha fazla satmaya gerçekten teşvik etmeden şirketin maaş bordrosu harcamalarına katkıda bulunan bir token jest ödemesinin komisyon kısmını yapabilir. En kötü senaryoda, satıcılar komisyonu suratına bir tokat olarak görür ve işverene karşı sertleşir.