İşinizde bile kırılmanın bedelini biliyor musunuz? Sen daha iyi olacaksın. Bir işletmeyi yönetmenin ve kar elde etmenin ilk amacı budur. Farklı fiyatlar ve satış hacimleri arasındaki başa baş ilişkiyi bilmek, bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için çok önemlidir.
İpucu
Başa Dön fiyatını hesaplamanın formülü aşağıdaki gibidir:
Eşit Satış Fiyatı = (Toplam Sabit Maliyetler / Üretim Hacmi) + Birim Başına Değişken Maliyet
Başabaş Fiyatı Nedir?
Investopedia'ya göre, ürününüz için sabit maliyetlerinizi belirli bir satış hacminde karşılayacak minimum fiyattır. Formül şudur:
Eşit Satış Fiyatı = (Toplam Sabit Maliyetler / Üretim Hacmi) + Birim Başına Değişken Maliyet
Sabit maliyetler, satış hacmine bakılmaksızın ödenmesi gereken giderlerdir. Bunlar, kira, kamu hizmetleri, sigorta, ofis maaşları, lisanslar, muhasebe ücretleri ve reklam gibi masrafları içerir. Bu maliyetler tipik olarak üretim ve satış hacminden bağımsız olarak tutarlı kalır.
Değişken maliyetler, bir ürünü üretmenin maliyetidir. Bunlar malzeme maliyetlerini, doğrudan işçiliği ve malzemeleri içerecektir. Adından da anlaşılacağı üzere, bu maliyetler ürüne ve nasıl satıldığına bağlı olarak değişir.
Belirli bir fiyatta, aranın üzerindeki bir satış hacmi bile bir kâr sağlayacaktır. Bu kavram en iyi bir örnekle açıklanabilir.
Başabaş Fiyatının Hesaplanması Örneği
Hasty Rabbit Corporation hızlı ayaklı tavşanlar için spor ayakkabılar üretiyor ve Swifty Feet adlı yeni bir model sunmak istiyor. Kurumsal muhasebeci aşağıdaki maliyetleri hesapladı:
- Malzemelerin maliyeti: 18 $
- Doğrudan emek: 23 $
- İmalat malzemeleri: 8 $
- Spor ayakkabı çifti başına maliyet: 49 $
- Toplam sabit maliyet: 375.000 $
50.000 çift spor ayakkabı için:
Eşit Satış Fiyatı = (375.000 $ / 50.000 birim) + 49 $ = 56.50 $
75.000 çift spor ayakkabı için:
Eşit Satış Fiyatı = (375.000 $ / 75.000 birim) + 49 $ = 54.00 $
100.000 çift spor ayakkabı için:
Eşit Satış Fiyatı = (375.000 $ / 100.000 birim) + 49 $ = 52.75 $
Üretim hacmi arttıkça başa baş satış fiyatının düştüğünü unutmayın. Bunun nedeni, sabit maliyetlerin daha fazla sayıda birime yayılması ve değişken üretim maliyetlerinin, çift başına 49 dolar aynı kalmasıdır.
North Carolina Eyalet Üniversitesi'ne göre, başa baş satış fiyatlarındaki bu değişimlerin, fiyatlandırma stratejileri ve değişen fiyat noktalarında ürün için beklenen talep üzerinde etkileri vardır.
Başabaş Fiyatlandırmanın Avantajları
Satış hacmi ve fiyatlandırma arasındaki ilişkiyi anlamak, pazarlamacıların fiyatlandırma stratejileri ve reklam kampanyaları planlamasına olanak tanır. Başabaş noktası analizi, Michigan Üniversitesi'ne göre fiyatlar ve satışlardaki değişikliklerin kar üzerindeki etkisini gösteriyor.
Sabit maliyetler artıyorsa, başa baş analizi, artan maliyetleri telafi etmek için satış hacmini ne kadar artırmanız veya fiyatları yükseltmeniz gerektiğini gösterecektir. Bir işletmenin sorunsuz çalışmasını sağlamak için bu başa baş analizi yapmak önemlidir.
Farklı satış hacimlerindeki başa baş fiyatlarının hesaplanması, bireysel ürün karlılığı ve satış stratejileri hakkında değerli bilgiler sağlar. Son derece rekabetçi bir pazarda, başa baş noktalarında fiyatlandırma, yeni giriş yapanların cesaretini kırmak ve mevcut rakipleri pazarın dışına çıkarmak için kullanılabilir.