Küçük işletmeniz, müşterilerin ödenmemiş bir bakiye taşımasına izin vererek satışları artırabilir. Müşteriler, ödemeyi geciktirirken ürünün keyfini hemen çıkarmanın memnuniyetini yaşarlar. Ancak, bu tür kredili satışlar nakit akışınızı etkileyebilir ve bilançonuzda muhasebeleştirilmelidir. Her ay net kredi satışlarınızın tutarını takip etmelisiniz. Kredi satışları, kredi kartıyla yapılan alımları içermez, çünkü kartı veren banka tarafından ödemeler anında yapılır.
Brüt satış
Net kredili satışlarınızı bulmak için brüt satışlarınızı hesaplayın. Bu rakam, o ay için tüm müşteri işlemlerinin toplam dolar tutarıdır. Bu numarayı bulurken, nakit mi yoksa kredi mi olduğu gibi satışın kaynağını göz ardı edin. Sattığınız tüm ürünlerin toplam dolar tutarına bakın.
Nakit satış
Satışlarınızın kaçının nakit olarak ödendiğini belirleyin. Nakit satışlarınızı toplayın ve bunları brüt satışlarınızdan çıkarın. Brüt satış rakamınız yanıltıcı olabilir. Ne kadar sattığınızı gerçekten yansıtmıyor çünkü çıkarmanız gereken başka öğeleriniz var.
İadeler
Hangi nedenle olursa olsun iade edilen tüm ürünleri hesaba katmalısınız. Ödemeyi müşterilere iade etmeniz gerektiğinden bunlar satış olarak sayılamaz. İadeler için toplam dolar tutarınızı bulun ve bu rakamı brüt satışlarınızdan çıkarın.
Ödenekler
Zaten bir ürün satın almış ve herhangi bir nedenle memnun olmayan müşteriler için herhangi bir ödenek veya indirim sağladıysanız, bu rakamı düşmelisiniz. Örneğin, birisi bir cihaz satın aldığında ve çizildiğini fark ederse, ürünü iade ettirmek yerine bir indirim teklif edebilirsiniz. Brüt satış rakamınızdan ödenekleri çıkarın.
Bilanço
Nakit satışlarınızı iade ve ödeneklerle birlikte çıkardıktan sonra net kredi satış rakamınız olur. Bu rakamı bilançonuza "net kredi satışları" olarak girin. Bilançonuza bakan herhangi biri bu rakamı hızlı bir şekilde belirleyebilir ve kredi olarak taşıdığınız dolar tutarını belirleyebilir.
Brüt Satışların Yüzdesi
Brüt satışlarınızın yüzde kaçını kredili satış olarak taşıdığınızı bulmak için net kredi satış rakamını brüt satış rakamına bölün ve 100 ile çarpın. Örneğin, 20.000 $ net kredi satışlarının 100.000 $ brüt satışlara bölünmesi 0.2'ye eşittir; 100 ile çarptığınızda brüt satışlarınızın yüzde 20'sinin net kredi satışları olduğunu görürsünüz.